調査

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人々が何を求めているのか、どのような商品が好まれているのかです。消費者にとって価値がなければならないからです。営業戦略はそこから始まるのです。お金をかけなくても、企業努力でできることでいいのです。どんなウリでもいいですから、必ず作らなければなりません。USPを明確にすると言うことは、ターゲットとする消費者を明確にすると言うことでもあります。地域に根差したビジネスを展開するのであれば、その地域の市場を調査しましょう。 市場分析です。USPマーケティングが注目されています。消費者にとって、それは価値のあることでした。また、特別なものでなくてもいいのです。有名なピザ配達専門店の話です。そのためには市場がどのようなUSPを求めているのかを考えなければなりません。 他社にないウリを見つけることがUSPです。自社の商品にUSPがないと思っているのであれば、ビジネスは失敗するでしょう。USPは企業の都合だけで決められるものではありません。そのUSPに価値を認める人が消費者となるからです。USPとして、「30分以内に届けます」を掲げました。現代は情報伝達が速くなっています。 USPが口コミで広がることも多いのです。小さな企業でも大企業でも商品のUSPを明確にしなければ、成功しません。もちろん、他社にそれができないわけではありません。これは企業努力によって達成できることです。そして、一貫してそれを守り通したのです。しかし、USPとして努力する姿勢が、実績となり、成功の道筋をつけてくれたのです。