競合

競合

昼食に何を食べるか考える時に、ファーストフードにするか、寿司にするかを考えますよね。それが競合との間で比較されるのです。それがすべて競合となるのです。また、ジュースを考えた時に、健康に良いもの、しぼりたてのジュースなどいろいろな見方ができます。競合を考えることによって自社のUSPが明確に意識されます。それは世代によって異なってきますし、予算にも関係してくるのです。 どのようなビジネスでも競合はいます。お客が自分のニーズを満たそうとする時に思い浮かべる複数の選択肢のことです。競合を考える時に、自社に対抗している他社を考えます。ユニークの対比語として競合があります。メリットを消費者に対してアピールするのです。USPとは自分にしかないウリです。 自社の製品と同じものが存在しないとしても、何らかの形で競合はあるのです。ここでの競合は競合他社のように会社同士の競争の意味ですが、必ずしも同業者ではありません。企業の営業戦略はUSPを決めなければなりませんが、そのためには競合を知ることが大切です。競合した相手と自社との差別化を図ることがUSPに他なりません。では競合はどのようなことでしょうか。 違いがわかってくるからです。そのことを理解しなければなりません。競合を知らずにUSPは語れないと言うくらいです。ビジネスを展開しようとすると必ず競合と言う場面があるのです。例えば商品は優れており、他社が作っていないとしても、それを購入しないと言う選択肢があるからです。