市場

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年齢、性別、家族構成、日常生活、住所などです。逆にUSPを考えずにビジネスを始めてはいけないのです。そうすれば、おのずと見えてくることがあるはずです。マーケティングを考える時に、商品のすべての工程を考える必要はありません。USPは他社にないウリです。それらの消費者に対するUSPを考えるのです。 幅広いターゲットと広い市場に受け入れられるサービスや商品は理想的なものです。そこでターゲットを絞り込むことを考えなければなりません。その消費者にとって、価値を持つUSPとはどのようなことかを考えるのです。それが消費者にとって、価値をもたらしてくれるのです。それによって市場規模が見えてきます。ターゲットを絞り込む時によく利用される方法は、架空の消費者をイメージすることです。 ある一部分のUSPだけでもいいのです。限定した市場で受け入れられるUSPを考えていくことが営業戦略となるのです。ビジネスとして大成功となるのです。しかし、現実は難しいでしょう。考えてみれば、USPはたくさんイメージできますね。例えば、品ぞろえで他社を圧倒するとか、ニッチなジャンルを強調するとか、仕入れをスピーディーにすると言ったことです。 具体的にイメージします。あなたの企業はどのような人をターゲットとしていますか。漠然と消費者と考えていたものが、次第に具体化してくるのです。限定したターゲットであれば、商品の購入目的が明確となります。イメージした消費者は全体に対してどのくらいの割合でしょうか。