製品

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USPとはUnique Selling Propositionの略です。それをUSPと呼びます。しかし、それは営業戦略として問題ないと考えられませんか。ターゲットを絞ると言うことは、その市場も限定的なものになります。価格を下げることは最終手段と考えてください。ある限られた人たちにとってUSPが価値あるものであれば、ビジネスとして成功することになるのです。 新しい製品を開発する時には他社との比較に耐えるだけのUSPを持っていなければなりません。どのような市場をターゲットとするかと言うことです。価格競争は自社にとっても他社にとっても好ましいことではありません。この英語を知らなくても、USPの考えを持っている人も多いでしょう。これからの時代はニーズの多様化に対応しなければなりません。製品のメリットをアピールすることが本来の営業戦略です。 ビジネスにおいて、どの業種でも当てはまることです。製品を販売する時に他社にはない付加価値をつけることが大切です。しかし、すべてのニーズを対象とする必要はないのです。総売り上げは多くを見込めないかもしれません。多くの人がいろいろなUSPを考えています。そのことを十分理解しておきましょう。 独自の強みと訳されますが、平たく言えばメリット、または価値のことです。何となく製品を作って売るのではなく、商品を購入している消費者のことを考えているのです。他社との差別化を図ることが経営の成功をもたらしてくれるのです。そうしなければ価格競争になってしまうからです。新しい仕事を始めるのであれば、まずUSPを明確にすることです。